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聚成做个企管培训超市

发布时间:2021-10-18 22:21:44 阅读: 来源:钉扣机厂家

聚成:做个企管“培训超市”

聚成:做个企管“培训超市” MBAChina   企业培训市场的“钱”景 学习卡捆绑销售模式

聚成:做个企管“培训超市”

本报记者 刘腾 北京报道

后来者往往更能把握住正确的方向。深圳聚成企业管理顾问有限公司(以下简称“聚成”)认为,他们就是这样的公司。聚成并非企业管理咨询培训领域的先驱,当聚成进入企业管理咨询培训市场的时候,这个行业已经兴起了十多年。但是,依靠“培训超市”模式,聚成用了6年的时间就攀升到了行业老大的地位。

快速的成长轨迹必然会引起风险投资商的关注。2010年4月8日,聚成获得了联想投资、和君咨询共计近亿元的投资,这是国内近1000亿元的企业管理咨询培训市场上首个获得风险投资的案例。

非专业掌门人

国内很多企业管理咨询培训公司的创业者,往往就是行业里人气很旺的讲师,他们也往往同时担任企业“首席培训师”一职。但是,聚成创业故事却与众不同,更像是一个资本整合行业的案例。

聚成老板刘松琳是一位典型的“富二代”,他的父亲是一位酿酒商,家族事业从生产制造到销售,覆盖整个产业链,企业经营得很成功。但是,由于和父亲理念不合,刘松琳从16岁起就选择了离开家族,开始在外创业。

2002年底,刘松琳开始只身闯荡深圳。2003年,刘松琳在深圳参加了一个企业管理班的培训。令他意想不到的是,几次听课之后,他敏锐地感觉到,这是一个创业的好行业。“从当时的培训行业来看,一次培训往往收费3000多元、5000多元,甚至有的上万元,而课程只有两三天,如果课程效果不错,学员能有上千人。这样,一次就能完成几百万元的营业额。”刘松琳回忆说。

于是,刘松琳便找到了培训老师——罗恩,提出了自己的想法:培训课程虽然很好,但是价格比较贵,能不能同时开很多培训课程,让学员自己选择,这样不仅能提高培训的规模,同时还可以把费用大幅度降下来。罗恩当时听了刘松琳的建议,不禁深有同感,于是罗恩又联合了另外一名创业者周嵘,三人组成了聚成公司最初的“三驾马车”。

经过短时间的筹备,2003年6月,聚成公司办理了营业执照,罗恩、周嵘两人以技术入股,分别担任总经理和市场总监之职,负责运营和销售,而刘松琳则以资金入股,担任董事长,负责公司财务和管理。不久之后,现任聚成公司的副董事长、总裁陈永亮加盟,担任了公司的执行总经理。

在创立之初,聚成公司的注册资金是50万元,而为保证公司按照自己的设想运作,刘松琳又一口气投资了100万元。

学习卡模式#p#分页标题#e#

对于自己的经营思路,刘松琳认为可以用一句话来概括:即搞“培训超市”。同时,聚成还首创了用学习卡付费的经营模式。所谓学习卡付费,就是顾客购买一张培训学习卡,然后可以根据自己的时间选择培训的课程刷卡消费,比如可以任意选择企业管理、销售课程、人力资源管理等方面的课程进行消费。

这一培训方式对于中小企业是比较实用的。比如在聚成的价格体系中,最便宜的一张学习卡价格是8000多元,顾客购买后,可以在一年之内不限时间、不限次数且可以根据自己的需要刷卡上课。买卡者不仅自己可以使用,还可以让单位的其他同事使用,“培训超市”的概念就此诞生。

“如果顾客购买的是一张价格更高的学习卡,比如两三万元乃至十几万元的卡,单次培训费用还可以降得更低,基本上一堂课培训费大约合200到300元,这个价格几乎是当时行业同类企业价格的10%。”刘松琳说,正因为如此,在聚成的学习卡付费、培训超市模式亮相以后,培训人数和次数都迅速得到了提升。

凭借自己的规模优势,聚成迅速把控了相当多的师资资源。聚成目前有100多名专职老师,近200名兼职讲师,讲师中既有曾仕强这样的讲师,也有普通老师。聚成负责营销业务的副总裁向超表示,对于专职讲师,聚成除提供固定薪水以外,还按照每次课400元给他们发放补助,同时讲师还可以从每次课的营收中得到6%到10%的提成。尽管如此,讲师的薪酬和提成约占公司总营业额的8%左右,并非公司最主要的开支,而公司最大的一块成本在于公司销售业务人员的薪酬和提成。

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